Особенности восточного этикета при подготовке к проведению внешнеторговых переговоров

Preparation foreign trade negotiations: features of Eastern etiquette

Страницы: 62-73

Pages: 62-73

Авторы:

Рубцова Т.И.	Кандидат экономических наук, доцент Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра публичного права, доцент
Савинов Ю.А.	Доктор экономических наук, профессор Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра технологии внешнеторговых сделок, профессор

Authors:

Rubtsova T.I.	Candidate of Economic Sciences, Associate Professor Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Department of public law, Assistant Professor
Savinov Y.A.	Doctor of Economic Sciences, Professor Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Department of foreign trade and international transactions, Professor

Аннотация к статье:

Авторы рассматривают в статье необходимые шаги для подготовки к коммерческим переговорам с представителями бизнеса стран Востока, прежде всего с предпринимателями Китая. Они анализируют меры, осуществляемые в рамках предварительной встречи, роль визитных карточек, способы их вручения, способы установления комфортной доверительной обстановки для проведения деловых встреч. Особое внимание уделяется методам поддержания и развития беседы в предпереговорный период, а также вариантам решения сложных ситуаций, возникающих в процессе переговоров в результате неожиданно заданных вопросов.

Abstract:

Th e authors consider in the article the necessary steps to prepare for Commerce program with representatives of business in the East, especially with Chinese entrepreneurship. Th ey analyze measures implemented in the framework to dominate the meeting, ways of establishing a comfortable excessive impediment to business meetings. Particular attention is paid to the method of maintaining and developing the conversation during the preparation period, as well as the option of solving complex situations arising in the negotiation process as a result of unexpected questions.

Ключевые слова:

переговоры, визитные карточки, женщины на переговорах, ответы на вопросы, официальные обеды, вопросы на переговорах

Keywords:

negotiations, visiting cards, women on the business talks, answers to questions, database questions at business talks