Возможные стратегии ведения переговорного процесса

Potential negotiation strategies

Страницы: 79-88

Pages: 79-88

Автор:

Стремовская А. Л.

Кандидат философских наук
Место работы, должность: Институт комплексных исследований образования МГУ имени М.В.Ломоносова., научный сотрудник
astremovskaya@mail.ru

Author:

Stremovskaya A.L.

Ph.D.
Place of work, post: Institute of Integrated Educational Research with Lomonosov Moscow State University, research scientist
astremovskaya@mail.ru

Аннотация к статье:

В статье представлен обзор существующих стратегий ведения переговоров. Показано, что некоторые стратегии могут выполнять конструктивные, а некоторые, наоборот, деструктивные функции. Выбор подходящей стратегии должен осуществляться с учетом ожидаемого результата и отношений сторон. Для проведения эффективных переговоров
важно обладать умением определять стратегию другой стороны, а также корректировать собственную стратегию с учетом стратегий других участников. В работе также подчеркивается, что факторы, способствующие достижению успеха на переговорах, не ограничиваются только выбором правильной стратегии.

Abstract:

Existing negotiation strategies are reviewed in the paper. It is shown that some strategies can fulfi ll constructive and some, on the contrary, destructive functions. Choice of a suitable strategy should be made with regard to the possible outcome and relationships of the negotiators. It is important to be able to determine strategy of another party as well as correct and adapt personal
strategy with account of other participants' strategies for conducting eff ective negotiation. It is also stressed in the paper that factors promoting negotiation success are not limited to the choice of a proper strategy.

Ключевые слова:

Переговоры, стратегия ведения переговоров, избегание, приспособление, конкуренция, сотрудничество, компромисс.

Keywords:

Negotiation, negotiating strategy, avoidance, accommodation, competition, collaboration, compromise.






Номер:

2 - 2024


Выбрать другой:





Партнеры


Адрес: 119285, Россия, г. Москва, ул. Воробьевское шоссе, 6А
Тел.: +7(499) 143-12-35; Факс: +7 (499) 783-02-63
Яндекс.Метрика