Теория переговорного процесса в научно-исследовательской работе кафедры английского языка МБ

The theory of the negotiating process in research work of the English Language Department of International Business

Страницы: 110-118

Pages: 110-118

Авторы:

Аверьянова С.В.

Кандидат педагогических наук, доцент
Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра английского языка международного бизнеса, доцент

Спинова Е.А.

Кандидат педагогических наук, доцент
Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра английского языка международного бизнеса, доцент

Authors:

Averianova S.V.

PhD (Pedagogics), associate professor
Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Academic Department of English Language for International Business, Department Head

Spinova E.A.

Ph.D. (Pedagogics), associate professor
Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Academic Department of English Language for International Business, assistant professor

Аннотация к статье:

Авторы описывают новые направления научно-исследовательской работы кафедры, в частности, делают попытку связать теорию рефлективного контроля Владимира Лефевра с теорией переговоров. Сравнение базируется на восприятии друг друга участников переговоров. Анализируются следующие контрастные понятия: оппонент v партнер; позиция v интерес; мягкий/жесткий v принципиальный стиль переговоров, проигрыш/ проигрыш и проигрыш/выигрыш v выигрыш/выигрыш.

Abstract:

The authors describe research work of the English Language Department and make an attempt to connect Lefebvre’s theory of reflexive control with the negotiation theory. The comparison is carried out on the basis of negotiation participants’ perception of each other. The following
parameters are distinguished: Opponents v Partners; Position v Interest; Soft /Hard style of negotiation v Principled negotiation style; lose – lose, win - lose v win – win negotiations.

Ключевые слова:

Научно-исследовательская работа , Владимир Лефевр, теория рефлективного контроля, разработка и совершенствование приемов и технологий, способствующих интенсификации учебного процесса, теория переговоров, оппонент, партнер, позиция, интерес,
принципиальный стиль переговоров , стратегии переговоров.

Keywords:

Research, Lefebvre, theory of reflexive control, development of techniques and technologies to help make the teaching-learning process more efficient, negotiation theory, opponent, partner, position, interest, style of negotiation, negotiation strategies.






Номер:

7 - 2022


Выбрать другой:





Партнеры


Адрес: 119285, Россия, г. Москва, ул. Воробьевское шоссе, 6А
Тел.: +7(499) 143-12-35; Факс: +7 (499) 783-02-63
Яндекс.Метрика