Некоторые аспекты ведения международных переговоров. (Окончание. Начало см. № 2, 2012г.)

Some Aspects of Conducting International Negotiation

Страницы: 91-96

Pages: 91-96

Автор:

Стремовская А. Л.

Кандидат философских наук Место работы, должность: Институт комплексных исследований образования МГУ имени М.В.Ломоносова., научный сотрудник astremovskaya@mail.ru

Author:

Stremovskaya A.L.

Ph.D. Place of work, post: Institute of Integrated Educational Research with Lomonosov Moscow State University, research scientist astremovskaya@mail.ru

Аннотация к статье:

В статье представлены некоторые подходы к анализу и проведению типологии международных переговоров. Рассматриваются основные аспекты подготовки, ведения и завершения международных переговоров. Анализируются характеристики эффективных участников международных переговоров. В статье отмечается также роль доминирующих типов культуры в стране участника международных переговоров. Автор приходит к выводу, что одним из ключевых факторов, во многом определяющим ход переговоров и его исход, оказывается переговорная культура. Именно высокий уровень переговорной культуры позволит выработать общий подход к решению проблемы в поликультурной среде.

Abstract:

Several approaches to analysis and classification of international negotiations are reviewed in this paper. The main aspects of preparation, conducting and concluding international negotiations are discussed. Characteristics of the effective international negotiators are analyzed as well. The role of the dominating types of cultures in the country of the international negotiator is addressed. The author concludes that one of the key factors that determines negotiation process and its outcomes in negotiation culture. High level of negotiation culture would allow to find a common approach to problem-solving in the multicultural milieu.

Ключевые слова:

Переговоры, международные переговоры, структура переговоров, переговорная культура, национальный стиль, социокультурные факторы переговорного процесса.

Keywords:

Negotiation, international negotiation, structure of negotiation, negotiation culture, national style, socio-cultural factors of conducting negotiation.