Подготовка к проведению коммерческих переговоров

Preparation for conducting business negotiations

Страницы: 56-65

Pages: 56-65

Авторы:

Рубцова Т.И.	Кандидат экономических наук, доцент Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра публичного права, доцент
Савинов Ю.А.	Доктор экономических наук, профессор Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра технологии внешнеторговых сделок, профессор

Authors:

Rubtsova T.I.	Candidate of Economic Sciences, Associate Professor Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Department of public law, Assistant Professor
Savinov Y.A.	Doctor of Economic Sciences, Professor Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Department of foreign trade and international transactions, Professor

Аннотация к статье:

Авторы рассматривают в статье влияние религиозных подходов к поведению сторон во время коммерческих переговоров. В частности они отмечают высокую роль религиозных обычаев, необходимость соблюдения принципа уважения старшинства и субординарности, важность сохранения хороших отношений с партнеров вне зависимости от потраченного времени, высокую роль подчеркнуто вежливого отношения к партнеру. Однако отмечают, что четко выраженная вежливость не является признаком выражения согласия на предложение партнера. Авторы отмечают в статье высокую роль организации перего- воров, в частности составу членов делегации и значению малых атрибутов, а именно соблюдения правил обмена визитными карточками.

Abstract:

In the article, the authors consider the infl uence of religious approaches to the behavior of the parties during business negotiations. In particular, they note the signifi cant role of religious customs, the need to respect the principle of respect for seniority and subordination, the importance of maintaining good relations with partners, regardless of the time spent, the relevance of an emphatically courteous attitude towards a partner. However, it is noted that clearly expressed courtesy is not a sign of expressing consent to the off er of a partner. Th e authors note the signifi cance of negotiation arrangements, in particular composition of the delegation members and the importance of small attributes, namely, compliance with the rules for the exchange of business cards

Ключевые слова:

коммерческие переговоры в странах Востока, важность соблюдения религиозных обычаев, визитные карточки, важность сохранения хороших отношений с партнером.

Keywords:

business negotiations in the countries of the East, importance of observing religious customs, business cards, importance of maintaining good relations with a partner.