Разработка коммерческих предложений на поставку ПВН с учетом офсетных соглашений

Elaboration of commercial offers for the supply of military products based on off set agreements

Страницы: 43-58

Pages: 43-58

Авторы:

Савинов Ю.А.	Доктор экономических наук, профессор Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра технологии внешнеторговых сделок, профессор
Фатьянов А.А.	Место работы, должность: Всероссийская академия внешней торговли, кафедра международной торговли и внешней торговли, аспирант

Authors:

Savinov Y.A.	Doctor of Economic Sciences, Professor Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Department of foreign trade and international transactions, Professor
Fatianov A.A.	Place of work, post: Russian Foreign Trade Academy, Academic Department of International Commerce and Foreign Trade, post-graduate student

Аннотация к статье:

Авторы рассматривают тенденцию расширения применения офсетных соглашений при заключении контрактов на поставку продукции военного назначения. Они уделяют особое внимание анализу действий импортера при оценке им различных вариантов коммерческих предложений на поставку продукции военного назначения с учетом офсетных соглашений. Предложен вариант использования оценки безразмерных характеристик элементов коммерческих предложений во внешней торговле, базирующийся на методе анализа иерархий, разработанном Т. Саати, при сравнении и выборе покупателем оферт различных поставщиков.

Abstract:

The authors consider the trend of increased offset arrangements use in contracts for the supply of military products. They pay special attention to the analysis of the ways how importers assess various offers for the supply of military products based on offset agreements. The authors propose
the way how to use evaluation of dimensionless characteristics of the elements of commercial offers in foreign trade based on the analytic hierarchy process elaborated by T. Saaty, i.e. when the buyer compares offers from different suppliers and chooses the most convenient.

Ключевые слова:

Продукция военного назначения, офсетные соглашения, экспорт, оферта, контракт, Т. Саати.

Keywords:

Military equipment, offset agreements, exports, offer, agreement, prices, T. Saaty.